
管理会社あるある
今回は管理会社あるある冬編でございます。
管理会社で働くと季節に敏感になります。
それは四季を感じるという風情のあるものもあれば、冬ならではのトラブルというのもあります。
今回はいくつかご紹介していきましょう。
車を降りた途端襲ってくる尿意

まずはこれからですね。
冬の寒い時期ですが、物件を周らなければいけません。
温かい車内で物件に着きます。
「さあ、室内チェックするぞ」と意気込みます。
しかし、寒暖差が容赦なくここで襲い掛かります。
今まで何とも思っていなかったのに、急に小がしたくなります。
もちろん、空室のお手洗いを使う訳にはいきません!既にハウスクリーニングをされています。
そして当社のハウスクリーニングではハウスクリーニング後に使用すると分かります。バレます。
もちろんスタッフ含めてそれも分かっているので、こうなったら解決策は一つ
「なるべく早く用事を終わらせる」
しかし、そういった時に限って
不備ヵ所が見つかるのです
必死に内股になり、懸命に作業を終わらせます。
そして、車に乗り込み、急いでトイレへ向かうぞ
あれ?
車に乗った途端収まる尿意
そう、車に一旦乗ると収まってしまうのです。
「これならトイレに寄らずに次の物件も大丈夫そうだな」と思うのです。
そして油断させつつ次の物件へ到着
襲い来る第2波!
前回を凌ぐビッグウェーブ到来
物件周りに出かける前にはトイレに行っておきましょう。
底冷えする「空室」

この季節の内見つまりご案内時に良く言われるのが
「この部屋寒くないですか?断熱効いてないんじゃないですか?」
というお言葉
確かにそういう物件ということもありますが、それ以上に原因があります。
人の住んでいる物件は少なからず熱を出している物があるから温かい
ということです。
つまり、普通に生活していると冷蔵庫や家電類などが常時動いている訳です。
そうすると少なからず機械から熱を出しています。
空室は基本電源を落としてある為、熱を出す物がありません。
だから、普段の自分の家よりも格段に寒さを感じてしまうのです。
そして、管理会社スタッフは空室の確認などで部屋に上がると
足の裏などから体温を2度は奪われます
雪の予報で心配なのは通勤ではなく・・

明日の天気予報を見よう
「今年一番の寒波到来、道路の凍結にご注意ください」
あぁ、明日水道管大丈夫かな?
この思考回路になっているあなたは立派な管理スタッフです!
そう、子どもは雪合戦を楽しみに、会社員なら「ワンチャン、会社休みにならないかな」と期待する世の中を尻目に管理会社が思うのは
「凍結はいい」
「破裂だけするな」
凍結はやむを得ませんが、凍結による破裂は被害甚大です。
一度などは4階の水道管が破裂し、マンションの外に盛大に水を噴射したことがあります。
キラキラと朝日に照らされていました!
季節外れの虹を見ながら
「こんなにキレイだと思えない虹は初めてだ」
と呟いたことを忘れません。
社内に帰った後の睡魔

寒い外回りを終え、社内に帰ると温かいオフィスのお出迎えです。
ホッと一息つき、さあ事務作業だ
温かいお茶を飲み・・・・
さあ、やるぞ・・・・・・・・・・・・・・
明日までに管理報告書を・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
冬が終われば
管理会社にとっては冬というのは特別でもあります。
それは「お部屋探しの繁忙期」と呼ばれるシーズンが到来するのです。
新社会人や学生さん、転勤など新年度に向けて様々な人たちが出会いと別れを繰り返します。
とても良くしてくれた入居者さんとの別れを惜しみ、新たな入居者さんとの出会いを期待しながら迎えます。
こんな風な管理会社あるあるを書いておきながらですが、この時期は好きなのです。
特に希望や新生活のワクワクに携わる機会の多いこの季節、そのお手伝いの為ならこの程度の「あるある」は笑い話ですからね。
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熱い絶品中華 ~中国料理 なすの華~
鹿児島神宮の入り口からほど近い立地!何を頼んでも美味しかったです どれを頼んでも美味い!ボリュームも〇 先日の台風が去り、やはり多少の被害が各地で出ていますね。私たちの管理物件でもベランダの仕切り板が飛んだから、お部屋のガラスが割れたなど、たくさんの被害がありました。まずはお困りの方の対応を一刻も早く!とのことで、本日は定休日を急遽変更し、台風の復旧対応を行っておりました。昼過ぎに少し落ち着いたことから、スタッフとご飯を食べることにスタッフが「中華料理でも大丈夫ですか?」とのこと 男の憧れ 列海王 どれを頼んでも美味いだと・・・ 本日は男性スタッフ4名とご飯です。とにかくお腹の空いた我々はランチセットから単品からと思い思いの物を頼みます。最初に来たのは麻婆豆腐(四川風)辛い物が好きだけど弱い私にはチャレンジでしたが、この麻婆豆腐が本当に美味しかった。私は赤系(唐辛子)の辛さには弱いのですが、こちらはどちらかというと胡椒のようなスパイシーな辛さ辛いのが苦手な方は通常の麻婆豆腐ももちろんあります。ちなみにスタッフの一人は一番苦手な食べ物が「麻婆豆腐」でしたが、皆があまりに美味しい美味しいと言って食べるので、食べたくなったようで食べて「美味い」と言っておりました。 恒例の大体間取り 店内は入ってすぐ左に掘りごたつタイプの4人掛けテーブルが3席ありました。その奥には座敷が見えましたが、テーブルの様子は多分こんな感じだと思います。正面のカウンターは現在はコロナ対策なのか4席ほど、右には靴を脱がなくても大丈夫なテーブル席もまたこの日は荷物などがあったそうですが、右手奥には円卓のあるお部屋もあるそうですよ。今回も例によって見える範囲と記憶なので、参考程度と思ってください 店内の様子 カウンターはお昼のサラリーマンが多かったです 入って右手のテーブル席 奥の座敷では家族連れさんが多くいらしてました 駐車場は台数もさることながら広さが取ってあり、入りやすい 頼むもの全て美味い 熱い カニあんかけチャーハン正直この「あん」は絶品です水筒に入れて飲みたいくらい 青椒肉絲(チンジャオロース)セット今回は単品で頼んでおりましたが、ランチセットだとスープ、サラダ、デザートとご飯or中華がゆ だそうです なすの華セットこの後にドリンクなども来ます。ボリュームも結構あります お米が霧島産とのこと。たしかに美味しかった 「何でも頼んでいいよ」でなぜこうなった? 私は麻婆豆腐とチャーハンあるものはチンジャオロースセットあるものはなすの華セット+チャーハンそして彼はユーリンチーと大盛ごはん2杯のオリジナルセットもっと単品でいけばいいのに・・・と思う私を尻目に「これが最強の組み合わせなんです」とのこと茶色と白の2色でも男はこの2色で十分な時があるんです。そうなんです。ちなみに彼のユーリンチー史上第一位はこの日書き換えられたそうです。 本当に頼むもの全て美味しい、そして熱いんです。私は個人的に中華料理は「熱」が命だと思ってます。あの強力な火力で作った食べ物を食べると、体中に活力が沸いてきます。体調が悪くなりそうな時は、中華料理を食べると元気になることが多い位です。そして美味しい中華料理屋さんは大体この「熱い」がしっかりしてます。作り立てがぬるい中華料理はあまりいい印象がないのですが、こちらはバッチリ 全メニュー制覇したくなる位「ハズさない」 とにかくこの日頼んだメニューは全員大絶賛!まだまだメニューがありましたが、全制覇してみたくなります。そして恐らくどれもが美味しいのでしょう。外に出ると、中華料理の熱を蓄えた我々は力一杯台風後の街へと向かいました 店舗名中国料理 なすの華住所〒899-5121 鹿児島県霧島市隼人町神宮5丁目1−5営業時間11:00~15:00 17:00~22:30定休日毎週火曜日 第2水曜日電話0995-43-2030
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決闘(デュエル)しようぜ! カードショップ彩々
国分五差路の中心にカードショップがオープン!当社の管理物件も近くにたくさんあり、気になっていました! カードショップとは?子供たち向けなのか?いや、そうでもなかった ある日、スタッフと食事をしていると話題は管理物件の近くのお店に国分向花の五差路にカードショップがオープンしましたよねそう、霧島市国分の中でも有名な五差路、近くにはカレーハウスココ壱番屋やハンズマンなど賑わいを見せるその中心にカードショップなるものがオープンしたとのこと。私、残念ながらカードの知識といえば子供が一時期ハマっていた「ポケモンカード」や少年ジャンプで連載していた「遊戯王」のイメージしか持ち合わせていませんでした。しかし、店内の様子などは外から見えないことで興味がありました。新たな霧島市のおススメスポットになるのでは?と思い、お店へレッツゴー正直、この段階では子供たちが集うだけのお店かと思っていました。 とにかく広いぞ!デュエルスペース 店内に入るとまずビックリしたのが、お店の約半分がデュエルスペース最大72席とのことで広いスペースを確保しているとのこと。鹿児島店もあるようですが、こちらも広いデュエルスペースが売りなのだとか現在はコロナ対策もあり、少し間隔を空けて使用しているそうですが、席数はかなりのもの なぜだかワクワクするカード そしてその反対側にはカードたちがショーケースに並んでいます束になって数百円もあれば、1枚で数百円~何千円までそして1枚で20万円を超えるレアカードまで!カードの種類は遊戯王、ポケカ、デュエマ、MTG、ヴァイス、ヴァンガード、シャドバ、Reバース他だそうです。私はあまり知識がないのですが、当店スタッフは「懐かしい」と感激していました。 子どもから大人まで楽しめるカードゲーム お店の方に聞いてみるともちろんお子さんも多いですが、一番多いのは20代~40代後半までの大人の方ですよ とのこと。確かに、絵柄などを見ていると大人向けの物も多く、コレクションとしての楽しみなどを考えると、全く興味の無かった私もなぜかワクワクしてきました。そして当店のスタッフに聞けば、デュエル自体も頭を使い、戦略やデッキ(一揃えされたカードの組み合わせ)を考えたりとかなり奥が深く、大人も楽しめるそうです。確かに、物を集める快感と戦略性などは全ての趣味に通じるところでしょう。 店内ではほぼ毎日大会が! 店内の予定スケジュールを見ると、ほぼ毎日何かの大会が行われています。先日はポケモンカードの大会で大盛況だったようです。参加費も200円~などで気軽に参加できますね。こういった場があることでコミュニティがドンドン広がっていくのは素晴らしいですね。大人になると中々「友達」というのが作りにくいですが、共通の趣味などあればすぐに打ち解けますからね。 ちなみに店内へ持ち込んだ飲食物はお断りだそうですが、お店前の自販機で買った物などはOKだそうです。また、店内にもお菓子やアイスなども売っておりました。 始めてみたいけど、何から揃えたらいいのか分からない。という方の為に優勝実績のあるカードなどを最初からセットで売ってあったりもします。いきなり最強クラスのデッキの完成!店内には他にも安価なデッキセットなどもあったので、これから始めてみたいという方も安心ですね。 もちろん、レジ後ろには大量の新品パックも、店員さんも親切な方で、カードに疎い私にも分かるように丁寧に教えてくれました。 駐車スペースもたくさんあります やはり男の血が騒ぎますちなみにこちらは非売品 こちらもデッキセットのようです、こちらは随分安価ですね ネットの関係もいいけど、そんな時だからこそリアルな遊びを ここまで、カードに無知な私でも「面白そう」と思えるカードゲームの世界最近はネットで世界中の人たちと繋がれる環境です。それも素晴らしいことだと思います。でも昔からある、「集まって遊ぶ」という文化が今ではこのような形になったのでしょう。こういった遊びを基にしたコミュニティが町にたくさん増えることはとても意義のあることに思えます。今回初めてカードの魅力に触れましたが、コレクション性、知略性、そして人とのふれあいこれは老若男女問わない素晴らしい文化だなあと感心してしまいました。心に乾きを持った大人のみなさん、ぜひカードゲーム初めてみませんか?そしていつの日にか私とも「デュエルしようぜ」 店舗名カードショップ彩々 国分店住所〒899-4353 鹿児島県霧島市国分向花町10−2お問合せ050-1371-2786営業時間平日13時~22時、土日祝11時~22時店休日店内のカレンダーやツイッターなどで告知されているようです
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②老夫婦の想いと大逆転 惨状と復活の狼煙編
画像には少しお見苦しいものもありますが、ありのままをお伝えします 現地調査と決まらない理由 前回までのお話しはこちらそうして、新たに管理物件となったアパートへ現地調査へ行きます。築年数は少し経過したものの、外観はキレイです。外観はこの物件を紹介してくれた業者さんが定期的にメンテナンスを行っているとのことで、とてもキレイな状態でした。「この状態で決まらないもんかな?」空室の鍵を開けました。凄まじい異臭です。このニオイは長期間の空室で排水管の水(封水)が枯れてしまってニオイが逆流していました。しかも目に染みるレベルです。この感じからして空室の期間はかなり長い間放置されていたことが分かりました。もちろん電気も通っておらず、明かりも点かない状態でした。この後、虫などの写真が出ますので、苦手な方はスキップしてください。 床一面の小バエ ニオイの原因と思しきトイレを開けるとこの有り様です。床に見える点々は下水管から上がってきた虫の死骸です。トイレの水が無くなり、長い間放置されていたのでしょう。ちなみにこの虫の正体は「チョウバエ」といいます。壁に止まっているとハート型の形をしています。主に下水管や汚い水で発生することが多く、細菌を媒介することもあります。通常お部屋で出たりする、「小バエ」とはまた別の種類です。今回もトイレの排水口の水が枯れたことにより、上に上がってきてトイレで大量に死んでいました。お風呂も同様の状態ですが、更に汚いため、写真は掲載しないでおきます。 床もか・・・ 床もあちこちめくれており、ささくれもヒドイ状態です。靴下に穴が開きました。これで決まらないのは当然でしょう。 まだまだ有った問題点 家賃滞納 お部屋の惨状は分かりました。その後滞納の確認を行います。まずは、遅れながら払っていた方に連絡します。この方は管理会社が変わった旨と、やはり契約書通り前家賃(当月分を前月末に支払う方法、全国的にも一般的な方法)でお支払いをお願いしました。すると、ご理解いただけました。しかし、遅れている分をまとめては難しいとのことで数ヶ月に渡って分割でお支払いする約束をし、その後全額お支払いいただきました。もう一人の方は6ヶ月以上の滞納&連絡が取れないという「ダブルパンチ」の方でした。こちらはとても苦労しましたが、このブログでも何度かお話ししている通り、私は滞納の解決は得意です。少し時間と労力は掛かりましたが、話し合いにて解決し、現段階でもあと少しの状態となりました。そうです、この方達もやるべきことをしっかりと行っていけば問題の無い方達だったのでしょう。 復活の狼煙(のろし) そして、同時並行で空室の募集です。現在のお部屋の状況をオーナーさんにお話ししました。オーナーさんもここ一年程は高齢のために中々現地へ行けなかったとはいえ、現状を見て落胆していました。「どうしたら良いのでしょうか?」「家賃を下げた方がいいでしょうか?」とのことでしたので、改善案として次のことをご提案しました。①現状の空室で2部屋は清掃及び写真などを取り直せば大丈夫②3部屋はお部屋の損傷も激しく、原状回復もされていない状態なので、少し手を入れましょう③今まで年払いでもらっていた(実際には2部屋しか払っていなかった)共益費や自治会費を月額でもらいましょう④家賃は下げなくて大丈夫ですここまでお話しをするとご夫婦の顔色も大分良くなってきました。私は原状回復ついでに少しのプラスで何とかなると思っていました。そして、その結果は意外と早く訪れました。次回で完結です続きはこちら
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お花から大型観葉植物まで ~グリーンショップ八ヶ代~
ドラッグコスモス国分店の道向かいにあり、ニトリの裏手にあります 大きな観葉植物もたくさんあり、店内では宝さがしのような感覚に 最近、店内にある観葉植物をせっせと世話をしておりました。開業祝いなどでいただいた観葉植物でしたが、中には弱ってしまっているものもありましたので、土を入替えたり、栄養剤を与えてみたり、日当たりを調整したりなど試行錯誤をしていると完全復活しました。きれいな葉が戻った観葉植物をせっかくなので、接客スペースに出してみたところ、意外と落ち着くスペースとなったことからもう少しだけ増やしてみようと思いました。 当店の接客スペースです、観葉植物を少し増やそうと思います 当店の接客スペースは天井が高いため、出来るだけ大型の観葉植物を探すことにしました。しかし、探してみると大型の観葉植物というのは売ってないものです。お花屋さんには小型の物はありますが、背丈位のものになると中々取り扱いがない。そこで以前から気になっていた「グリーンショップ八ヶ代」さんにフラッと立ち寄ってみました。 この日は台風に備えて、外の物をビニールハウスの中に入れてある状態とのこと、中は定番からあまり見たことない植物も 「台風前で全部中に全て仕舞っているので、少し見づらいかもしれません」親切なスタッフさんにお礼を言いながら店内を見ていきます 大きい観葉植物がたくさん 入口入って手前はお花の苗やポット、野菜の種などがたくさんありました。奥へ進むと観葉植物コーナー理想通りの大きさがたくさんありました。恐らくネットで買うと2万円以上しそうなサイズがリーズナブルな価格で並んでいました個人的に葉の大きなものを探していましたが、どれもこれも状態の良いもので見てるだけでワクワクしました お値段はネットの半額以下の物も グリーンショップ八ヶ代さんに行く前にネットで見て検討していましたが、行ってみるとお手頃!今回は写真中央にあるものなどでいくつかお願いし、5つで2万円程度!ネットで買っていたら8万円~10万円くらいしたかもしれません。 今回購入させていただいたサイズをネットで見ると大体一つ15,000円~30,000円で掲載されていました。もちろん送料などがあるとは分かりますが、それでもこの金額差はビックリしました。うーん、お得 贈答用から家庭用まで 更に奥には贈答用にもってこいの胡蝶蘭が立派に咲いておりました。その他、ガジュマルやハイビスカスなど素人の私には「こんなものも売ってるんだ」と楽しくなり、しばらく店内をウロウロ お隣ではお花屋さん お隣ではフラワーショップの「花とひろば」さんこちらでは通常の花束や生花などのお取り扱いがあるそうです。今回は観葉植物を見に行ったのですが、こちらも店内はなかなかの広さで外から見てもお花の種類がたくさんありました。 店内の様子 心惹かれましたが、今回は店舗用のため見送り 今回の本命「オーガスタ」この位の大きさが欲しかったんです。これもネットの値段の半額以下で買うことができました もちろんお手頃の家庭用サイズは更にたくさん。見てると楽しいです 園芸用品も売っています。「全然植物のこと分からないんですけど」とスタッフさんに聞くと優しく丁寧に教えてくれました この大きさの「カボック」ならネットで2万円~3万円しそうです 実際はこのお値段、うーん安い バナナって家庭で育てられるんですね、以外と強いみたいで育てやすいそうです。 駐車場は隣にたくさんあります。 ホームセンターでもいいのかもしれないけど、やっぱり専門店! どうしてもホームセンターなどのイメージがあった園芸用品しかしグリーンショップ八ヶ代さんではスタッフさんに聞くと、初心者の私にも分かりやすくおススメから育て方まで教えてくれました。店舗の形や日当たり条件などで、おススメは変わるようですが、今回はベストなお買い物になりました。ありがとうございます。みなさんも新生活や日常の癒しに植物のある生活はいかがでしょうか? お名前グリーンショップ八ヶ代(やかしろ)営業時間8:00~19:00 ※お盆 正月は休み 基本 日曜から土曜まで空いてるそうです所在地鹿児島県霧島市国分向花1134-3 電話番号0995-46-3354
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①老夫婦の想いと大逆転 空室率50%+滞納率40%
素敵な老夫婦がアパート経営に悩んでいました 空室対策編 ある日のご紹介とご夫婦の想い ある日のこと、業者さんからご連絡をいただきました。「空室で困っている方がいて、ロータスホームさんで何とか出来ませんか?」当社に物件を預けてくださっているオーナーさんが懇意にしている業者さんでした。その業者さんがお仕事を頂いているオーナーさんのとある物件が空室と問題で大変とのこと。そこで当社のオーナーさんに相談したところ、当社に連絡してみたら?とのことでした。私は現在、他社の管理会社から管理を取るという行為を基本的にしておりません。その為、管理物件が増えるのはこういった業者さんや自社のオーナーさんからのご紹介や管理に困った方からの直接のお問合せがほとんどです。今回も業者さんにお礼を申し上げ、まずはオーナーさんと直接お話しする機会をください。とお伝えしました。そして、ご紹介いただいた業者さんからオーナーさんの連絡先を伺い、オーナーさんへご連絡をいたしました。すると、住んでいらっしゃるのは少し離れた場所であること、ご夫婦ともに90歳を超えており、最近物件へ中々行くことも難しくなってきた。との事情を伺いました。もう少し詳細なお話しが聞きたいということと、賃貸管理についてどのようなスタンスであるかを知りたくて、直接お会いさせて欲しい旨をお伝えしました。快くOKをいただいたので、すぐさま伺う日をお約束して、オーナーさんのご自宅へ参りました。 管理会社とオーナーさんの立場 そして当日、私は錦江湾フェリーに乗り、一路オーナーさん宅へ向かいました。この時点では管理をお受けできるか全く予想しておりませんでした。当社では物件がどんなに古かったり、問題が山積みであったからといって管理をお断りすることは基本ありません。それよりも重要なのは、「オーナーさんが賃貸管理にどういったスタンスであるか」です。基本的には管理会社を変える、もしくは自主管理から管理会社へ変更する。ということは現在の管理に不満もしくは限界を迎えている訳です。管理会社は不動産のプロではありますが、「所有者」ではありません。あくまで所有者及び最終的な決定権者は「オーナーさん」です。その為、今後大事な資産をお預りする時にはこの「賃貸管理に対してのスタンス」の感覚がとても大事になるのです。これは偉そうに「オーナーを選ぶ」というのでは決してありません。各オーナーさんが、管理会社に期待されている部分が私たちとイメージが違った場合、お互いが不幸な結果となってしまいます。そういった「こんなハズじゃなかった」を生まないために最初のヒアリングはとても大事だと思っています。 空室率50% 滞納率40% オーナーさん宅に着くとご夫婦一緒に暖かくお出迎えしていただけました。お会いしてみるとご夫婦ともに90歳を超えているとは思えない程お元気です。ご挨拶をし、早速本題に入ることにしました。その段階で伺った内容は以下のようでした。・現在の管理会社は長く管理をお願いしていた・全10部屋中入居中のお部屋は5部屋・入居している5部屋のうち2部屋は滞納があり、内1部屋は入金もない状態・以前はたまに物件へ行っていたが、最近は中々行けない・空室の状態も最近見れていない※後にこの空室を見に行きますが、とても貸せる状態ではありませんでした。この部分については後ほどとのことでした。なるほど、実質3部屋分の家賃しか入っていない状態なのだなと理解が出来ました。そして、奥様は手元にある1冊のノートを私に見せてくれました。そこにはお部屋ごとの家賃入金状況が刻銘に書かれていました。一部屋ずつお名前と入金記録を手書きでビッシリと丁寧に書いてありました。横には収支明細を細かく書いており、正に家賃表でした。奥様は今までしっかりと、アパートの入金から支出までをご自身でも管理していたのです。そして、話はこれまでの人生について少しずつ入っていきました ご夫婦の想いと人生について アパートを買われた動機を伺ったところ、これまでの人生についてお話ししてくれました。お二人はこれまで先祖代々の土地で農家を営んでいたそうです。驚くことに89歳まではビニールハウスに上り作業をしていたとのこと。昔の人のたくましさ!そんな中で、少しずつ堅実に貯めたお金で不動産投資を始めたのはやはりお子さん達への想いでした。作物を育てるが、自然というのは思い通りにならずとても苦労した。だからこそ、自分達は無駄遣いをせずに必死に不動産を少しずつ増やしていった。そしてゆくゆくはお子さん達にこの不動産を渡してあげたい。とのことでした。仏間にはこれまでの作物に対しての賞状がズラリと並んでおり、これまでの実直な営みを証明するには十分過ぎました。しかし、この物件が最近このような状態になり、とても子供たちに安心して渡せる状態ではない。もう売却も視野に入れていかないといけないんでしょうか?と悲しそうな表情でした。 私はこの物件を実は知っていました。営業マン時代に一度ご案内したことがありました。そして、ご夫婦に当社の管理のご紹介、管理報酬や今後のおススメの方針など必要な事項をお伝えしました。そして「私はここから持ち直せると思っています、よろしければ管理を任せてみませんか?」と話しました。すると「お宅さんにお任せいたします。この物件をいいようにしてください」とおっしゃっていただきました。その言葉をいただき、私はすぐさま物件へ向かうことにしました。そして惨状と数々の問題を目の当たりにすることになるのです。続きはこちら





