なぜ不動産の売買情報は内々で回るのか？　~どんな人に良い情報が来るのか？~

内々で周る情報？なぜ？

さて、このところの投資への関心の高さから収益用不動産（アパートマンション貸家）の需要は増しています。

首都圏だけでなく、地方でも「買いたい」人は多いが「売りたい」は少ない状況といえるでしょう。

その為、収益用不動産の価格は上がっているともいえるでしょう。

そんな昨今で皆さんも聞いたことはあると思います。

いい不動産情報は表に出ることなく、内々で周っている

と聞いたことはありませんか？

これは本当なのでしょうか？

もし本当なら理由は何？

本当ならその「内々の情報」が周って来るにはどうしたらいいのか？

今回は売買情報を取り扱う同業者の話なども踏まえながら本音の部分と「内々の情報を聞けるようにするには？」も話していきましょう。

いい物件情報は内々で周りやすいのは事実

まず結論としては売買情報は内々で周りやすいのは事実です。

法律や仕組みの話をすると、売主から不動産の売却依頼を受けた不動産業者は契約の種類などにもよりますが、指定流通機構なるサイトに登録しなければなりません。

不動産を売りたい人と買いたい人を世の中に広く周知して、最適な買主を募集するということですね。

ちなみに指定流通機構というのは一般の方は見れません。不動産業者だけが見れるサイトです。

これは不動産の囲い込みを防止し、売主が買い叩かれることを防止し、広く最適な買主を募る為の仕組みです。

本来広く募集すれば高値で売れたり、最適な買主が見つかる可能性も上がるのですから当然その方がいいと思えます。

そして内々で不動産情報を回す業者もこの点は法律や規定なども適合するように登録もします。

しかし、実際は登録と同時に売れてしまう（買付が入っている）ということも珍しくはありません。

なぜこんなことが起きるのでしょうか？

一つには売却というのは指定流通機構に登録する時点ではかなり時間が進んでいます。

最初は売主の「売ろうかな」という気持ちからスタートします、そしてその後売却額などの算出をし、「この位の金額でいこう」と決めて仲介に正式に依頼、ザックリと説明すればこんな流れです。

ですから、いい情報だった場合事前に業者は買ってくれそうな方などに「近々こんな物件が〇〇円程度で出るかもしれませんが、興味ありますか？」といった具合に内々で周るのです。

そして正式に仲介に入る段階では買主が何名か検討している、もしくは決定しているという流れです。

別に不動産の指定流通機構に登録せずに内々でしているという訳ではなく、情報の鮮度が早いということですね。

これは嫌がらせや独占という側面で思われるかもしれませんが、あながちそうでもないのです。

意外に善意でそうしているケースがほとんどです。

「良い売主から良い物件を良い条件で売却依頼を受けた」場合、仲介業者が思うことというのは

「売主の為にも自分達の為にもスムーズに気分よく売買を終えたいから」

なのです、

例えばこんな物件があったとします。

状態も良い、売値も市場価格で言えば割安と思える、たくさんの人たちが興味をもちそうな物件があったとします。

しかも売主さんがいわゆる「良い人」だった場合、売主側の不動産業者が考えることはなんでしょう？

せっかくいい物件でいい条件なのだから

• 早く売ってあげたい
• 高く売ってあげたい
• トラブルを抱えたくない
• 出来る限り報酬も欲しい

正直にいえばこんな感情ではないでしょうか？

みんなが欲しがりそうな物件だったら尚更でしょう。

ということはどんな人に勧めたいかは自ずと答えが出ますよね。一言でいえば

信頼できる人

となります。

また売買は始まってから問題発覚や想定外の事態などが出てくることもあります。

そういった諸々の問題に誠実に対応してくれる人に買ってもらおうと考えるのは当然かもしれませんよね。

いい物件の仲介を任せてもらえたからにはスムーズにトラブルなく終えたいのです。

そう考えると良い物件というのが内々で話が周るというのも「独占したい」が理由だけではないことが、ご理解いただけるのではないでしょうか？

じゃあ表に出てる物件に良い物件はないのか？

では表に出た情報は「売れ残り」かというとそうではありません。

売主の中には

「出来るだけ早く決めてほしいので最初から一般サイトなどに掲載してほしい」

「条件はこちらでハッキリ決めているので一般サイトからでも全然ＯＫ」というスタンスの方もおりますので、表に出ているからダメということはありません。

先日、当社でも仲介のご依頼を受けた物件は正直条件も中々良い物件でしたが、最初から「楽待」に掲載していましたからね。

ただ掲載初日からの反響も多く、掲載から僅か３日ほどで決まってしまいました。

ですから一般サイトに出ている物件がダメという訳ではありません。

まずは情報を貰えない人とは？

そんな鮮度の高い情報を欲しいと皆さん思われるでしょう、えぇそうでしょう。

かくいう私も欲しいですからね。みなさんと気持ちは一緒です。

では、そのような情報が早めに来るような人とはどういう人たちなのでしょう。

それを知る前にまずは「こういう人には紹介したくない」という方の特徴も掴んでみましょう。

次回は私が常日頃、同業者、特に売買系の方達と飲み会や仕事で会って話す中で営業マン達が挙げる「あるある」をご紹介しましょう。

「こういった人にはいい情報を渡しづらい、渡したくない」という不動産業者目線をいくつかご紹介しましょう

但し、あくまでも「良い情報」というのが来た時、来る前提の「あるある」ですからね。

たまにこういったことを書くと

「じゃあ〇〇するなってことか？」という極論に飛躍する「キョクタン星人」みたいな人がいますが、全ての事象に当てはまる必殺技みたいな法則はある訳ないですからあくまで参考程度というのと「時と場合による」ということはお忘れなく。

続きます